Metodo BEDo
Prima chi sei. Poi cosa fai.
BEDo è la metodologia che ho costruito in oltre trent'anni di lavoro nelle reti vendita italiane. Essere prima di fare: tre strumenti integrati che servono a far stare al posto giusto le persone giuste, e a misurare il valore che generano per sé e per l'azienda.
Cosa risolve BEDo, nelle PMI italiane.
Le aziende con cui lavoro si riconoscono in uno o più di questi blocchi. Sono problemi diversi che convergono sulla stessa radice: persone fuori posto, e nessun modo strutturato per accorgersene prima.
01
Troppa dipendenza dal titolare
Sei tu il collo di bottiglia. Se ti fermi tu, si ferma tutto.
02
Dipendenza da poche figure chiave
Tre persone valide ti fanno il fatturato. Se una se ne va, va via un pezzo di azienda.
03
Problemi di liquidità
Niente ottimizzazione, niente investimenti. Si va avanti mese per mese.
04
Vendita e produzione instabili
Nessuna struttura, nessun metodo, nessuna previsione affidabile.
05
Pochi clienti
Si va a "rimandite", in attesa che squilli il telefono. Nessun investimento in marketing.
06
Solo focus su fatturato
Si guarda il giro, non il margine. Niente controllo di gestione strutturato.
07
Conservatorismo
Niente evoluzione, niente innovazione, niente sperimentazione. "Abbiamo sempre fatto così."
08
Investimento percepito come rischio
Si agisce di pancia, non di metodo. Si rimanda finché la pancia non ti tira definitivamente da una parte.
Da dove parto, ogni volta.
Al primo posto, sempre, il valore dell'essere umano.
Quello che faccio quando entro in un'azienda non è motivare. È aiutare persone e organizzazioni a superare gli ostacoli che non consentono di ottenere i risultati che vogliono. Le persone si addestrano a generare valore: per sé stesse, prima di tutto, e di conseguenza per l'azienda.
Lavoro a partire dall'idea che non esistono aziende vincenti, ma persone che vincendo nei singoli ruoli fanno vincere l'azienda nel proprio mercato. Tutto il metodo BEDo nasce da qui: trovare le persone giuste, metterle nei posti giusti, addestrarle a fare quello che a loro riesce naturale.
Tre strumenti, una sequenza.
BEDo non è un singolo strumento. È una sequenza di tre fasi che lavorano insieme: prima si misura, poi si allinea, poi si addestra. Saltare una fase significa lavorare sul corpo sbagliato.
Assessment Comportamentali
Strumenti validati e certificati, che permettono di scoprire attitudini e motivazioni dei singoli profili. La persona giusta nel posto giusto: prima però bisogna sapere chi si ha davanti, in modo oggettivo e non a istinto.
Vai all'assessment comportamentaleCoaching Valoriale (metodologia brevettata)
Metodologia brevettata che consente di esplicitare sia i valori personali sia quelli aziendali allo scopo di allinearli. Niente speech motivazionale: una procedura sistematica che porta a galla i valori reali della persona e li mette accanto a quelli dell'organizzazione. Dove combaciano, l'energia si moltiplica. Dove non combaciano, si lavora.
Training Neuroscientifici
Percorsi avanzati di alta formazione, che hanno come unico fine quello di addestrare le persone a generare valore (sia per sé sia per l'azienda). Le metodologie sono basate su evidenze di neuroscienze cognitive applicate alla vendita e al management. Si lavora sul cervello che decide, negozia, vende. Non sulle slide.
Il lavoro è educare le persone a essere (to Be) e addestrarle a fare (to Do) ciò che serve per ottenere.
Come lavoro
Tre cose concrete che faccio sempre.
01 · Persone prima
Quando entro in azienda parto da chi c'è, non da quello che si dovrebbe fare. Persona per persona, assessment per assessment.
02 · Dentro il tuo mercato
Studio il tuo settore, il tuo ciclo di vendita, i tuoi numeri reali. Niente pacchetti standard: il metodo si applica al tuo caso, non al caso medio.
03 · Risultato misurabile
KPI concordati all'inizio. Ogni fase si chiude su un risultato verificato sui tuoi numeri, non su sensazioni. Se non ci siamo, ci fermiamo e ridiscutiamo.
"Vogliamo arrivare sulla vetta, cerchiamo compagni di viaggio."
Su cosa lavoriamo concretamente.
Selezione e valorizzazione persone
Affiancamento nella selezione di nuovi profili e nella valorizzazione di quelli già in organico. La persona giusta nel giusto posto, prima che il ruolo le costi cinque mesi di stipendio senza risultato.
Advisoring negoziale
Supporto agli executive nella risoluzione di conflitti e in trattative particolarmente delicate, dove l'esito influisce sui margini o sul futuro dell'azienda.
Consulenza vendite e acquisti
Costruire relazioni più solide con clienti e fornitori e aumentare la marginalità delle trattative. Niente tecniche di vendita: ridisegno del modo in cui le persone della rete si rapportano con il mercato.
Percorsi avanzati di alta formazione
Trasferire le più moderne metodologie comportamentali e neuroscientifiche agli executive, perché possano vincere nel proprio ruolo con autonomia. Niente speech: training operativo.
In oltre trent'anni ho lavorato sulle reti vendita di PMI italiane. Il punto di partenza è sempre lo stesso: capire chi hai in squadra, prima di decidere cosa fargli fare.
Hanno applicato il metodo
Cosa è cambiato in azienda.
Tre risposte concrete dagli imprenditori che hanno applicato BEDo. Leggi tutte le testimonianze.
Cristiano mi ha dato la visione e la forza per affrontare una situazione societaria non più accettabile. Da lì continua ad aiutarmi sul personale: è il filtro giusto tra proprietà e dipendenti. Adesso lavoriamo sulla responsabilità e sul rispetto dell organigramma.
Gianluca B.
Titolare · Pelletteria Graziella srl
Il lavoro di Cristiano ha migliorato i processi e i flussi di informazione tra gli uffici. Il valore più grande: ha catalizzato un
Francesca M.
HR Manager · Mistral Group srl
Il passo successivo
Se hai riconosciuto la tua azienda in uno dei blocchi sopra, parliamone. Si parte sempre da una persona e da un assessment serio.