Nessun corso di vendita funziona su un team che ha perso il senso di quello che fa.
Hai provato corsi, coach, script. Ma nonostante le tecniche avanzate, la rete vendita continua ad arrancare
Hanno parlato del metodo BEDo
Cosa dicono gli imprenditori con cui ho lavorato.
Cristiano mi ha dato la visione e la forza per affrontare una situazione societaria non più accettabile. È il filtro giusto tra proprietà e dipendenti. Adesso lavoriamo sulla responsabilità e sul rispetto dell'organigramma.
Gianluca B.
Titolare · Pelletteria Graziella srl
Il lavoro di Cristiano ha migliorato i processi e i flussi di informazione tra gli uffici. Il valore più grande: ha catalizzato un'assunzione di responsabilità, empowerment vero.
Francesca M.
HR Manager · Mistral Group srl
Cristiano mi ha aiutato a capire come interfacciarmi meglio con i collaboratori. Oggi chiedo senza pormi troppi problemi quello che devo. Ho risolto molte delle mie paure.
Claudia B.
Titolare · ELPI srl
Abbiamo risolto criticità importanti, creato nuove procedure, condiviso file e informazioni con tutto il team. I collaboratori hanno preso più responsabilità, abbiamo fatto scelte chiare su figure chiave.
Maurizio S.
Titolare · Vetroin srl
Con Cristiano abbiamo costruito una parte commerciale che prima in azienda non esisteva. Mi ha aiutato a formare la persona giusta sulle strategie di vendita.
Andrea V.
Titolare · Sisma srl
Sono io che porto il valore, non il prodotto da solo. Cristiano mi ha aiutato a recuperare sicurezza in me stesso. Il cliente acquista un valore, una soluzione, un'emozione.
Francesco N.
Titolare · Noal Mobility Care srl
Cristiano mi ha aiutato a essere più me stesso e più coerente, e a guardare i lati positivi delle persone con cui lavoro. Oggi cerco di comportarmi con più buon senso e onestà.
Leonardo V.
Amministratore Delegato · Palladio Spa
Cristiano mi ha aperto a nuove idee, ha lavorato sulla mia insicurezza, e mi ha fatto capire quanto sia importante la comunicazione col team.
Laura B.
Titolare · ELPI srl
Quando le persone si spengono,
l'azienda paga.
Il 31,8% dei lavoratori italiani vive forme di burnout. Il 39% non si sente riconosciuto. Una persona che non si sente vista non vende. Sopravvive.
Rapporto Censis-Eudaimon 2025
Sei diventato il primo venditore in azienda, quando dovresti fare l'imprenditore
Chiudi tutto da solo perché nessun altro si prende la responsabilità. Le figure chiave? Hai il terrore che se ne vadano. E quando succede, portano via clienti e know-how.
Non sei un imprenditore. Sei diventato il venditore più pagato della tua azienda
Il team esegue ma non ci crede davvero
Non c'è struttura, non c'è metodo. I clienti sono pochi e faticano a cercarne di nuovi.
Un venditore che ha perso fiducia in sé non vende. Esegue
Corri per fatturare. Ma non controlli i margini
Tutto il focus è sul fatturato a breve. Nessuno guarda il profitto, la marginalità, il controllo di gestione. I problemi di liquidità sono la conseguenza.
Senza una strategia sulle persone, stai costruendo su sabbia
Hai già provato a risolvere.
Non ha funzionato. Ecco perché.
Il corso intensivo di 3 giorni
Tre giorni di entusiasmo. Ma non tocca la persona. Tocca la superficie.
L'effetto aspirina: il dolore si attenua per un'ora. Poi torna tutto come prima.
Il guru che spinge sull'aggressività
Porta qualche lead, ma brucia le persone. Quelle stesse persone che dovrebbero essere il tuo asset più importante.
Più pressione su persone già esauste non produce vendite. Produce dimissioni.
Il modello accademico da multinazionale
Framework sofisticati. Sigle incomprensibili. Slide bellissime. Ma la tua PMI ha bisogno di qualcosa che funzioni il martedì mattina.
Non di una tesi di laurea.
Il vero punto
Tutti questi approcci lavorano su quello che le persone fanno.
Nessuno lavora su quello che le persone sono.
Le tecniche non reggono se chi le usa è svuotato, insicuro, o ha perso il senso del proprio lavoro.
Chi sono per dirti tutto questo
Cristiano Pusca
Analista comportamentale certificato e studioso di neuroscienze cognitive. Il mio passato da rugbista mi porta ad affrontare ogni progetto con energia e responsabilità.
Non cerco clienti che abbiano bisogno dei miei servizi. Cerco compagni di viaggio che condividano i miei valori: fiducia, rispetto e libertà.
Dal '88 nel mondo vendite. Ho selezionato, formato e gestito una rete commerciale composta da 100 venditori, 14 area manager, 22 depositi.
CEO e CoFounder di BPDA, società attiva dal 2012 che si occupa di Assessment, Coaching e Training.
Socio Fondatore di EcoGeoBuilding, rete d'imprese con 28+ soci, attiva dal 2017.
Creatore del metodo BEDo: Being, Doing. Prima chi sei, poi cosa fai.
Autore del libro "LA FIDUCIA, conditio sine qua non" e di 5 pubblicazioni su leadership, vendita e management.
"Non esistono aziende vincenti, ma persone che vincendo nei singoli ruoli fanno vincere l'azienda nel proprio mercato."
Human Value First
Il metodo BEDo
Being, Doing. Prima la persona, poi il processo. Non è un corso. È un percorso che cambia le cose in modo permanente.
La persona ritrova sé stessa
Non recita più un ruolo. Vende come persona intera.
Con assessment comportamentali validati e certificati, scopriamo attitudini e motivazioni. Lavoriamo sui blocchi profondi: paura del rifiuto, senso di inadeguatezza, conflitto tra chi sei e cosa ti chiedono di fare.
Strumento: Assessment Comportamentali
Il leader impara a vedere le persone
Non a controllarle. A riconoscerle.
Con il Coaching Valoriale (metodologia brevettata) esplicitiamo i valori personali e aziendali per allinearli. Un leader che sa riconoscere il valore unico di ogni persona crea un ambiente dove la gente resta.
Strumento: Coaching Valoriale (brevettato)
Le vendite diventano una conseguenza
Non una forzatura. Una conseguenza naturale.
Con i Training Neuroscientifici, addestriamo le persone a generare valore per sé e per l'azienda. Persone solide, guidate da un leader consapevole, dentro un processo chiaro.
Strumento: Training Neuroscientifici
Cosa facciamo, concretamente
Assumi chi produce davvero
Basta turnover e inserimenti sbagliati. Identifichiamo il candidato che performa nel tuo contesto specifico, prima che lo faccia il tuo concorrente.
Esci dai conflitti che bloccano
Trattative in stallo, soci in disaccordo, clienti difficili. Ti affianchiamo per chiudere negoziazioni complesse proteggendo margini e relazioni.
Venditori che chiudono di piu
Rendiamo la tua rete vendita un sistema prevedibile. Più trattative chiuse, margini protetti, clienti che restano.
Manager che decidono, non eseguono
I tuoi responsabili smettono di rincorrere emergenze e iniziano a guidare il team. Meno colli di bottiglia, piu risultati senza il tuo intervento continuo.
35+ aziende hanno scelto di lavorare
sulle persone prima che sulle vendite.
Pacchetti
Stesso metodo. Tre profondità diverse.
Nucleo, Squadra, Rete Completa: tre formati per chi vuole lavorare insieme. La differenza non è chi siete: è quanto volete che io entri nel merito.
Zero, trenta o novanta giorni dentro la tua azienda. Si parte da una base di persone e si scala a tariffa fissa. Niente upgrade forzati.
Scanner gratuito
Quanto vi costa davvero
la vostra rete vendita?
10 domande. 3 minuti. Un numero in euro.
La maggior parte degli imprenditori conosce il fatturato della propria rete vendita. Pochi conoscono il costo reale: turnover, ramp-up lento, venditori nel ruolo sbagliato.
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