Sei il primo commerciale della tua azienda. È la tua forza ed è il tuo tetto.
Costruisco reti vendita che camminano anche quando l'imprenditore non è al volante. Primo passo: misurare chi hai in squadra. Così le decisioni le prendi su un numero, non su una sensazione.
Hanno parlato del metodo BEDo
Cosa dicono gli imprenditori con cui ho lavorato.
Cristiano mi ha dato la visione e la forza per affrontare una situazione societaria non più accettabile. È il filtro giusto tra proprietà e dipendenti. Adesso lavoriamo sulla responsabilità e sul rispetto dell'organigramma.
Gianluca B.
Titolare · Pelletteria Graziella srl
Il lavoro di Cristiano ha migliorato i processi e i flussi di informazione tra gli uffici. Il valore più grande: ha catalizzato un'assunzione di responsabilità, empowerment vero.
Francesca M.
HR Manager · Mistral Group srl
Cristiano mi ha aiutato a capire come interfacciarmi meglio con i collaboratori. Oggi chiedo senza pormi troppi problemi quello che devo. Ho risolto molte delle mie paure.
Claudia B.
Titolare · ELPI srl
Abbiamo risolto criticità importanti, creato nuove procedure, condiviso file e informazioni con tutto il team. I collaboratori hanno preso più responsabilità, abbiamo fatto scelte chiare su figure chiave.
Maurizio S.
Titolare · Vetroin srl
Con Cristiano abbiamo costruito una parte commerciale che prima in azienda non esisteva. Mi ha aiutato a formare la persona giusta sulle strategie di vendita.
Andrea V.
Titolare · Sisma srl
Sono io che porto il valore, non il prodotto da solo. Cristiano mi ha aiutato a recuperare sicurezza in me stesso. Il cliente acquista un valore, una soluzione, un'emozione.
Francesco N.
Titolare · Noal Mobility Care srl
Cristiano mi ha aiutato a essere più me stesso e più coerente, e a guardare i lati positivi delle persone con cui lavoro. Oggi cerco di comportarmi con più buon senso e onestà.
Leonardo V.
Amministratore Delegato · Palladio Spa
Cristiano mi ha aperto a nuove idee, ha lavorato sulla mia insicurezza, e mi ha fatto capire quanto sia importante la comunicazione col team.
Laura B.
Titolare · ELPI srl
Quando le persone si spengono,
l'azienda paga.
Il 31,8% dei lavoratori italiani vive forme di burnout. Il 39% non si sente riconosciuto. Una persona che non si sente vista non vende. Sopravvive.
Rapporto Censis-Eudaimon 2025
Sei diventato il primo venditore in azienda, quando dovresti fare l'imprenditore
Chiudi tutto da solo perché nessun altro si prende la responsabilità. Le figure chiave? Hai il terrore che se ne vadano. E quando succede, portano via clienti e know-how.
Non sei un imprenditore. Sei diventato il venditore più pagato della tua azienda
Non hai un dato vero su chi produce e chi galleggia
Sai quanto fattura ognuno, ma non sai perché. Due venditori funzionano, due tirano avanti, su uno non sapresti dire cosa fa in una giornata. E non hai il tempo di scoprirlo.
Gestisci una rete che in parte non vedi.
Corri per fatturare. Ma non controlli i margini
Tutto il focus è sul fatturato a breve. Nessuno guarda il profitto, la marginalità, il controllo di gestione. I problemi di liquidità sono la conseguenza.
Senza una strategia sulle persone, stai costruendo su sabbia
Hai già provato a risolvere.
Non ha funzionato. Ecco perché.
Il corso intensivo di 3 giorni
Tre giorni di entusiasmo. Ma non tocca la persona. Tocca la superficie.
L'effetto aspirina: il dolore si attenua per un'ora. Poi torna tutto come prima.
Il guru che spinge sull'aggressività
Porta qualche lead, ma brucia le persone. Quelle stesse persone che dovrebbero essere il tuo asset più importante.
Più pressione su persone già esauste non produce vendite. Produce dimissioni.
Il modello accademico da multinazionale
Framework sofisticati. Sigle incomprensibili. Slide bellissime. Ma la tua PMI ha bisogno di qualcosa che funzioni il martedì mattina.
Non di una tesi di laurea.
Il vero punto
Quasi tutti intervengono sul processo: nuovo CRM, nuovo corso, nuovo affiancamento. Il problema è che intervengono al buio.
Non sai con certezza chi dei tuoi venditori è nel ruolo giusto e chi no. Lo intuisci dai numeri, ma i numeri arrivano tardi e non ti dicono il perché. Io misuro le persone prima di toccare qualsiasi processo. Così quando intervieni, sai su chi e perché. Decidi con un dato, non con una sensazione.
Chi sono per dirti tutto questo
Cristiano Pusca
Sono nel mondo delle vendite dal 1988. Ho selezionato, formato e gestito una rete di 100 venditori, 14 area manager e 22 depositi, e ho lavorato con oltre 35 aziende manifatturiere del Nord-Est. So come funziona davvero una rete vendita perché ci sono stato dentro, ai due lati: chi vende e chi la rete la deve far reggere.
Da analista comportamentale certificato PDA (Senior Analyst) oggi faccio una cosa precisa: misuro le persone prima di toccare il processo.
CEO e CoFounder di BPDA, società attiva dal 2012 che si occupa di Assessment, Coaching e Training.
Creatore del metodo BEDo: Being, Doing. Prima chi sei, poi cosa fai.
Autore del libro "LA FIDUCIA, conditio sine qua non".
Non lavoro sulle aziende. Lavoro sulle persone che le fanno funzionare. Una rete vendita va bene quando ogni venditore è nel ruolo dove rende davvero. Il resto è una conseguenza.
Human Value First
Il metodo BEDo
Being, Doing. Prima misuri chi hai, poi sistemi come vende.
Misuri chi hai davvero in squadra
Attitudini, motivazioni, dove ognuno rende.
Ogni venditore viene profilato con un assessment comportamentale validato. Non un test della personalità da rivista: una misurazione che dice come ragiona, cosa lo spinge, in quale tipo di vendita rende e in quale si spegne. Smetti di immaginare i tuoi commerciali. Inizi a vederli.
Assessment certificati PDA International (Senior Analyst)
Hai un profilo scritto su ogni venditore
Decidi con un dato in mano, non a sensazione.
Il titolare smette di gestire la rete a impressioni. Su ognuno dei tuoi venditori hai un profilo nero su bianco: chi va affiancato, chi va spostato di ruolo, chi sta nel posto giusto e va solo lasciato lavorare. Le decisioni che rimandavi da mesi diventano semplici, perché hai il dato che le regge.
Coaching valoriale (metodo proprietario)
Dal profilo alla struttura che cammina
La persona giusta nel ruolo giusto.
Qui sta il lavoro vero, quello che quasi nessuno fa: tradurre i profili in struttura. Rimettiamo ogni venditore dove rende e ti accompagno sul campo, sulle trattative vere, finché il modo nuovo non diventa il loro. Ogni due settimane verifichiamo cosa funziona. Quando la struttura regge, torni a fare l'imprenditore, non il primo commerciale.
Formazione costruita sul profilo di ogni venditore, non corsi uguali per tutti
Cosa facciamo, concretamente
Assumi chi produce davvero
Basta turnover e inserimenti sbagliati. Identifichiamo il candidato che performa nel tuo contesto specifico, prima che lo faccia il tuo concorrente.
Esci dai conflitti che bloccano
Trattative in stallo, soci in disaccordo, clienti difficili. Ti affianchiamo per chiudere negoziazioni complesse proteggendo margini e relazioni.
Ognuno nel ruolo dove rende
Smetti di spremere chi non è tagliato per quel cliente. Ognuno fa il pezzo per cui rende davvero, e la rete gira senza che tu stia addosso a tutti.
La rete decide senza aspettare te
Le decisioni quotidiane smettono di tornare sulla tua scrivania. Meno emergenze da tamponare, più tempo per fare l'imprenditore invece del centralino.
35+ aziende del Nord-Est, una scelta in comune:
misurare chi hanno in squadra prima di intervenire sulla rete vendita.
Pacchetti
Leggere la Squadra. Prima misuri chi hai, poi decidi chi schieri.
Per chi è ancora il primo commerciale della propria azienda, il primo passo è vedere chi ha in squadra con un dato, non con una sensazione. Si parte da Chi Tiene il Gioco (490 € + IVA): un assessment su di te, una call di novanta minuti e le tre mosse da fare da lunedì sulla tua rete.
Da lì, il percorso completo in tre gradini: misurare la rosa dei venditori, ridisegnare ruoli e zone sui dati, schierare la squadra che regge anche quando non ci sei. Si sale un gradino alla volta.
Test gratuito
Quanto vi costa davvero
la vostra rete vendita?
10 domande. 3 minuti. Un numero in euro.
La maggior parte degli imprenditori conosce il fatturato della propria rete vendita. Pochi conoscono il costo reale: turnover, ramp-up lento, venditori nel ruolo sbagliato.
Misura la rete vendita