Il primo gradino · 490 € + IVA
Chi Tiene il Gioco. Novanta minuti, io e te. Esci con le tre mosse da fare da lunedì sulla tua rete.
Misuriamo come decidi, deleghi e comunichi quando sei sotto pressione. Da lì si vede dove la rete si è appoggiata su di te negli anni. E da lì tiriamo fuori tre mosse concrete da iniziare lunedì mattina. 490 euro + IVA, che si scalano interi se prosegui entro 60 giorni. Un punto di partenza. Nessun impegno a proseguire.
Cristiano Pusca: nelle reti vendita dal 1988, oltre 35 aziende manifatturiere del Nord-Est. Analista comportamentale certificato PDA, Senior Analyst.
Il problema
Finché ci sei tu, la rete cammina.
E nessuno ti ha mai misurato.
In azienda fai il regista. Chiami tu i clienti che pesano. Decidi tu sugli sconti, sulle priorità, su chi va dove. La rete cammina finché ci sei tu a dirle dove andare.
Funziona. Fino al giorno in cui ti fermi, e si ferma tutto con te.
Nessuno ti ha mai misurato. Sai di essere il punto fermo dell'azienda, ma "punto fermo" è una sensazione. Non è un dato. Qui partiamo da lì: mettere un numero su una cosa che oggi sai solo a intuito.
Il punto
Quello che ti ha portato a quattro milioni,
oggi in parte ti frena.
A intuito hai costruito una rete che gira quando ci sei tu. Lo stesso modo di decidere, delegare e comunicare che ti ha fatto arrivare fin qui è anche il motivo per cui certe cose si fermano la settimana che sei in fiera.
Qui non ti chiedo di cambiare. Ti mostro dove quello che già sei sta lavorando contro di te, e come recuperarlo.
Non hai bisogno di diventare un imprenditore diverso. Hai bisogno che qualcuno ti misuri, per la prima volta, e ti dica dove stai lasciando valore per terra ogni giorno senza accorgertene.
La meccanica
Misuriamo tre comportamenti.
Sono gli stessi che hanno dato alla tua rete la forma che ha oggi.
È lo stesso strumento validato (PDA International) che uso da analista certificato Senior Analyst sulle reti vendita. Una misura, non un test della personalità da rivista. Non ti dice se sei introverso o estroverso.
Misura tre cose
Come decidi, come deleghi e come comunichi quando sei sotto pressione.
Cioè i tre comportamenti che, ripetuti ogni giorno per anni, hanno dato alla tua rete vendita la forma che ha adesso.
Si parte da te per un motivo preciso.
I tuoi tre comportamenti sotto pressione spiegano perché i venditori aspettano il tuo via prima di muoversi, perché certe decisioni restano ferme sulla tua scrivania quando sei in trasferta, perché certi clienti parlano solo con te. Misurare te prima rende molto più precisa la lettura della rete, dopo. È la prima lettura di un sistema, e il sistema parte da chi lo tiene in piedi.
Da qui esce la mappa: dove la rete oggi si appoggia su di te più di quanto tu creda. E dalla mappa escono le mosse.
Il prodotto
Non esci con una diagnosi.
Esci con tre mosse da fare da lunedì.
Molti test si fermano al profilo: ecco chi sei, arrangiati. Qui il profilo è il mezzo. Il prodotto sono tre mosse concrete, cucite su come lavori tu, che puoi iniziare a mettere in pratica la settimana dopo la call.
Il report è la mappa: il tuo profilo comportamentale e i punti dove la rete pende da te. Le tre mosse le tiriamo fuori insieme, io e te, nei novanta minuti di call. La mappa ti dice dov'è il problema. Le mosse ti dicono cosa fare, e in che ordine.
Il tipo di mossa che esce (esempi, le tue dipendono dal tuo profilo):
La decisione che oggi passa sempre da te e che da lunedì può iniziare a passare da un tuo venditore, senza che tu perda il controllo. Quale, e come cederla per gradi.
Il cliente che parla solo con te: da dove cominciare a passarlo, a chi della rete affidarlo viste le sue caratteristiche, con che tempi.
Il "via" che i venditori aspettano da te: come darlo in modo che la rete si muova prima, invece di restare ferma in attesa di un tuo cenno.
Esempi del tipo di mossa. Le tue escono dal tuo profilo, nella call.
Punto di partenza. Nessun impegno a proseguire.
La prova
Guarda com'è fatto un report vero.
Dodici pagine, il mio, su di me.
Prima di darmi 490 euro hai diritto di vedere cosa ti arriva in mano. Ti mostro per intero uno dei primi assessment che ho fatto: il mio. Profilo comportamentale, grafico dei cinque assi, competenze ad alto e basso sforzo, stile di leadership. È il documento su cui, nella call, costruiamo le tue tre mosse.
Un caso, alla tua scala
"Con Cristiano abbiamo costruito una parte commerciale che prima in azienda non esisteva. Mi ha aiutato a formare la persona giusta sulle strategie di vendita."
Andrea V.
Titolare · Sisma srl
Ti rispondo io entro 24 ore.
Perché io
Hai già provato tre strade.
Ecco perché non hanno cambiato la rete.
Il corso di tre giorni.
Torni in azienda gasato. Dopo due settimane sei come prima. L'aspirina fa passare il mal di testa per un giorno. Non ti dice perché ti viene.
Il guru dell'aggressività.
"Vendi di più, chiudi di più, non mollare." Alza il volume. La musica resta quella. Se il problema è come è messa la rete, urlare più forte non lo sposta.
Il consulente con le slide.
Modelli, matrici, teoria. Belle da vedere in sala riunioni. Ferme sulla scrivania il lunedì mattina.
Io sono in rete vendita dal 1988. Misuro con uno strumento validato, leggo i dati di persona, e alla fine ti lascio tre mosse da fare da lunedì. Non dispense da archiviare.
Come funziona
Tre passaggi, tempi chiari.
La misurazione
Trenta minuti tuoi, online, quando vuoi. Rispondi tu, da solo.
La call di restituzione
Novanta minuti, io e te. Ti leggo i dati, ti mostro dove la rete pende su di te, e insieme tiriamo fuori le tre mosse. Tu fai domande. Niente slide motivazionali.
Il report scritto
Te lo lascio nero su bianco, con le mosse annotate. Lo rileggi con calma, lo passi a chi vuoi, lo tieni per confronto tra sei mesi.
La restituzione è io e te in videocall. Nessuna aula, nessuna platea.
Cosa ti porti a casa
Tre mosse concrete da iniziare lunedì, più la fotografia scritta di dove la rete dipende da te. Anche se ti fermi qui, hai in mano qualcosa che prima non esisteva.
Nessuno ti richiama a insistere.
Se non ti lascia niente in mano, non li tengo.
La call la conduco io, ci metto la faccia. Se dopo i novanta minuti pensi di non aver ricevuto niente che valga i 490 euro, te li ridò. Senza discutere e senza farti spiegare perché.
Il credito scalabile
Sì, dopo i 490 c'è dell'altro.
Te lo dico adesso.
Chi Tiene il Gioco è il primo gradino. Se i dati dicono che vale la pena, esiste un percorso più grande: misurare la rosa dei venditori, ridisegnare ruoli e zone sui dati, schierare la squadra che regge anche quando non ci sei. Non te lo nascondo per fartelo scoprire dopo.
I 490 euro non si perdono. Si scalano interi entro 60 giorni.
Se entro 60 giorni passi a uno dei pacchetti, si scalano per intero da quello che scegli. Diventano parte del prezzo: un anticipo su un lavoro più grande, se quel lavoro lo decidi tu.
E se ti fermi qui, ti fermi qui.
Nessun rinnovo automatico, nessun obbligo a continuare. Paghi il primo gradino, leggi il report, decidi tu se salire.
Cosa dicono gli imprenditori con cui ho lavorato.
Cristiano mi ha dato la visione e la forza per affrontare una situazione societaria non più accettabile. È il filtro giusto tra proprietà e dipendenti. Adesso lavoriamo sulla responsabilità e sul rispetto dell'organigramma.
Gianluca B.
Titolare · Pelletteria Graziella srl
Il lavoro di Cristiano ha migliorato i processi e i flussi di informazione tra gli uffici. Il valore più grande: ha catalizzato un'assunzione di responsabilità, empowerment vero.
Francesca M.
HR Manager · Mistral Group srl
Cristiano mi ha aiutato a capire come interfacciarmi meglio con i collaboratori. Oggi chiedo senza pormi troppi problemi quello che devo. Ho risolto molte delle mie paure.
Claudia B.
Titolare · ELPI srl
Abbiamo risolto criticità importanti, creato nuove procedure, condiviso file e informazioni con tutto il team. I collaboratori hanno preso più responsabilità, abbiamo fatto scelte chiare su figure chiave.
Maurizio S.
Titolare · Vetroin srl
Con Cristiano abbiamo costruito una parte commerciale che prima in azienda non esisteva. Mi ha aiutato a formare la persona giusta sulle strategie di vendita.
Andrea V.
Titolare · Sisma srl
Sono io che porto il valore, non il prodotto da solo. Cristiano mi ha aiutato a recuperare sicurezza in me stesso. Il cliente acquista un valore, una soluzione, un'emozione.
Francesco N.
Titolare · Noal Mobility Care srl
Cristiano mi ha aiutato a essere più me stesso e più coerente, e a guardare i lati positivi delle persone con cui lavoro. Oggi cerco di comportarmi con più buon senso e onestà.
Leonardo V.
Amministratore Delegato · Palladio Spa
Cristiano mi ha aperto a nuove idee, ha lavorato sulla mia insicurezza, e mi ha fatto capire quanto sia importante la comunicazione col team.
Laura B.
Titolare · ELPI srl
Domande
Le domande che mi fanno prima di partire.
"Non ho tempo per l'ennesimo corso."
Non è un corso. Sono 30 minuti tuoi più 90 di call. Ne esci con tre mosse da fare, non con dispense da leggere.
"Ho già fatto formazione commerciale e non è cambiato niente."
I corsi caricano e poi passano. Qui prima misuriamo come lavori, poi ti do mosse cucite su di te. Il punto di partenza è diverso, per questo l'arrivo lo è.
"Perché misurare me e non i venditori?"
Perché la rete ha preso la forma dei tuoi comportamenti sotto pressione, anno dopo anno. Misurare te prima rende la lettura della rete molto più precisa dopo. I venditori vengono al gradino successivo, se decidi di salire.
"490 euro per un test? Il test lo trovo online."
Il test è uno strumento. Paghi la lettura di chi lo fa da anni e le tre mosse che ne tira fuori. E i 490 si scalano interi se prosegui.
"E se dopo la call penso di aver buttato i soldi?"
Te li ridò. È scritto sopra: se la restituzione non ti lascia niente in mano, non me li tengo.
"Devo per forza proseguire con i pacchetti?"
No. Nessun rinnovo automatico, nessun obbligo. Paghi il primo gradino e ti fermi quando vuoi.
Il primo gradino
Chi Tiene il Gioco
Una misurazione su di te
Una call di novanta minuti, io e te
Un report scritto con le tue tre mosse
I 490 si scalano interi se prosegui entro 60 giorni. Se la call non vale il prezzo, te li ridò.
Ti rispondo io entro 24 ore. Niente call center, niente sequenza automatica.
La call di novanta minuti la conduco io, di persona. Per questo prendo pochi imprenditori al mese, intorno a cinque: è quanti ne seguo bene facendo le cose come vanno fatte. Se vuoi partire, meglio scrivere adesso che tra due mesi.
Questo è il primo gradino: capire chi tiene il gioco, prima di toccare la rete.
Dopo, se i dati dicono che vale la pena, c'è il percorso completo: misurare la rosa dei venditori, ridisegnare ruoli e zone sui dati, schierare la squadra che regge anche quando non ci sei.
Guarda il percorso completo