Guida gratuita per imprenditori di PMI
Come far vestire ai tuoi collaboratori la maglia della tua azienda.
C'è un modo di mandare avanti l'azienda più sano per te e più redditizio nei numeri: le persone si muovono anche quando non ci sei, si prendono le loro responsabilità e tirano dalla stessa parte. Non serve motivarle a parole. Basta metterle nel ruolo giusto e farle sentire parte della squadra. Questa guida ti mostra da dove si comincia.
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Se l'azienda si ferma quando ti fermi tu, il problema non è la gente.
Ti ci ritrovi? I collaboratori eseguono, ma aspettano che a decidere sia tu. Ogni volta che stacchi il telefono qualcosa rallenta. E più l'azienda cresce, più ti senti l'unico che spinge.
La reazione istintiva è mandarli a un corso, alzare la voce, o rimboccarti le maniche e fare da solo. Regge una settimana, poi si torna al punto di prima.
Le persone danno il meglio quando si sentono al posto giusto e parte di qualcosa che sentono loro. È una cosa concreta, che si costruisce e si misura. Niente motivazione da palco.
Come si lavora oggi
- Si muovono solo se spingi tu
- Lavorano per lo stipendio e basta
- Il corso di turno non lascia il segno
- L'azienda dipende da te per ogni cosa
Quando vestono la maglia
- Decidono e agiscono anche senza di te
- Si prendono le loro responsabilità
- I risultati si vedono nei numeri
- L'azienda regge, e rende di più
In due parole, si passa dal gestire le persone al farle sentire dentro: dal management all'engagement. Un'azienda più sana da vivere e più redditizia da guidare. La guida ti fa vedere da dove si parte.
Cosa trovi dentro la guida
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Il test delle due settimane. Cosa si ferma davvero se stacchi il telefono per quattordici giorni, e quanto ti costa ogni anno.
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Perché i corsi di vendita non attaccano. E cosa viene prima: il metodo BEDo, prima l'essere e poi il fare.
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La maglia. Come far sì che i tuoi collaboratori giochino per la squadra, e la sentano una cosa loro.
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Cinque cose da fare da lunedì. Concrete, a costo zero, senza consulenti tra i piedi.
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Uno strumento gratuito. Per misurare, da solo, quanto l'azienda dipende da te.
Chi te lo scrive
Cristiano Pusca
Nelle vendite dal 1988, ha diretto una divisione da 82,5 milioni di euro. Dal 2012 affianca le PMI del Nord-Est con il metodo BEDo, su assessment, formazione e sviluppo delle persone. Analista comportamentale, autore di "La Fiducia, conditio sine qua non".
Hanno parlato del metodo BEDo
Chi ha già fatto questo lavoro
Cosa cambia quando i collaboratori si prendono la responsabilità
Nessuno di loro ha letto la guida. Hanno lavorato con Cristiano sul metodo che c'è dentro. Queste sono le loro parole.
Il valore più grande: ha catalizzato un'assunzione di responsabilità, empowerment vero.
I collaboratori hanno preso più responsabilità, abbiamo fatto scelte chiare su figure chiave.
È il filtro giusto tra proprietà e dipendenti. Adesso lavoriamo sulla responsabilità e sul rispetto dell'organigramma.
Le altre testimonianze, con nomi e aziende per esteso.
Le domande che ti stai facendo
È davvero gratis?
Sì. Lasci nome e mail e ti arriva la guida. Non c'è un pagamento nascosto, né un corso da comprare alla fine.
Cosa ci fate con la mia mail?
Ti mandiamo la guida e, ogni tanto, qualcosa di utile sullo stesso tema. Niente spam, niente telefonate a freddo. Ti cancelli quando vuoi, con un clic.
Mi chiamerete per vendermi qualcosa?
No. Dentro trovi già cosa fare e lo fai da solo. Se poi vorrai un confronto, ci sono un test e una call di 15 minuti, ma li scegli tu, quando vuoi.
Per chi è questa guida?
Per chi guida una PMI e sente che l'azienda dipende troppo da lui: titolari, imprenditori, responsabili commerciali con una squadra o una rete da far rendere.
Serve tempo per applicarla?
Le cose che trovi dentro si fanno da subito, a costo zero, senza fermare il lavoro. Cominci dalla prima e vai avanti col tuo passo.
È gratis, e resta gratis.
Lasci la mail, ti arriva la guida. La leggi con calma, dal telefono. Dentro trovi già le cose da fare, e le fai da solo. Nessuno ti richiama per venderti niente.
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